随着全球经济时代的来临，企业之间的竞争日益激烈。而企业的竞争，归根到底是人才的竞争。薪酬管理作为人力资源管理体系的核心组成部分，已成为企业管理者及员工最为关注的内容。
效益对企业极为重要，薪酬对员工则极为重要。对于员工而言，薪酬不仅是劳动所得，它在一定程度上也代表着自身的价值，代表企业对自己工作的认可。因此，薪酬在很大程度上影响着一个人的情绪，积极性和能力发挥等等。
企业为了生存与发展就必须高效地组织并充分地利用组织中的人力、物力与财力资源。如何利用和合理分配这些资源来调动员工的积极性，离不开对员工行为的有效激励。其中需要层次理论在薪酬管理中的有效与否与企业的兴衰成败是息息相关的。
著名心理学家和行为学家马斯洛认为，人的各种需要可归纳为生存需要、安全需要、感情需要、尊重需要、自我实现需要五种需要。人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的行为过程就是需要由低层次到高层次逐步满足的过程。当低层次的需要得到满足时，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。
马斯洛需要层次理论的启示在于指出个人均有需求。根据这一理论，要提高员工的工作满意度，就必须了解并设法满足他们的需要。只有在满足了员工需要的前提下，才能使其获得较高的工作满意度。这就提醒管理者在组织构建薪酬体系时，应该是基于员工需要分析的基础上设计的。薪酬并不等同于金钱，设计时关注物质薪酬只是满足员工的需要的一种有效因素，其余的需要通过其他形式的薪酬因素加以满足。
虽然需要层次理论有它自身的局限性和不足，但它对企业的薪酬管理具有重要的指导作用。由于企业员工社会生活条件、年龄和教育程度等因素的不同，他们对薪酬的需要也是所差异的，企业应通过多种类型的薪酬来满足员工不同层次的需求。因此，我们可以根据员工不同的需要建立企业的薪酬系统，满足不同层次的需要。既然五个层次的需要是客观存在的，管理者的任务就在于识别员工的需要层次结构，找出相应的激励因素，采取相应的组织措施，从而引导和控制员工的行为，实现组织目标。
根据不同层次的需要，企业应找出不同的激励因素，采用相应的组织措施。
1、生存需要指人全部的生理需要和物质需要，组织中的报酬、工作环境和工作条件等都和这种需要有关。满足生存需要的最主要的措施就是物质奖励。在市场经济条件下，这种激励方式通常效果显著，也是现代企业管理最常用的激励方式。在此基础上，企业应当适当改善劳动条件、改善工作环境，满足员工的最基本的生存需要。
2、在满足生存需要的基础上，管理者应该考虑员工的安全需要和感情需要。对于生存需要已经被满足的员工来说，这两种需要更具激励性。企业应采取与员工签订劳动合同、给员工提供养老保险等措施来满足员工的安全需要。此外，营造好的企业文化也是重要的方面。好的企业文化带来和谐的企业氛围，这样就给员工营造了一个安全、和谐、友爱的工作环境，能极大的激发员工的工作热情，提高工作效率。
3、当员工的前三层需要都被满足时，尊重需要和自我实现的需要就对行为起着决定性的作用。尊重需要是指每个人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。企业在进行薪酬管理时应充分考虑到这层需要，对工作认真负责的员工进行充分的肯定，在员工取得一定成绩和进步时在恰当的场合，以表彰等方式认同其所获得的成就，满足员工的成就感，增强他们不断进取的积极性，满足他们的尊重需要。
4、自我实现的需要是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。为了满足这种需要，管理者就应该认识到，无论哪种工作都会有着允许进行创新的领域，充分发挥人们的能力、技术和潜力，允许他们使用具有创造性或革新精神的方法，以便为个人成长提供保障。为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。管理者在设计薪酬制度时，应考虑到员工对自我实现的需要，给工作能力强、业绩高的员工一定的升职空间和机会。此外，企业还可以组织给进取心强、有上升空间的员工参加培训，以适应更高的职位，充分满足他们对自我实现的需要。
以上这些企业采取的组织措施都是薪酬的表现形式。多样化的薪酬表现形式有益于满足不同员工的不同需求，调动员工的工作积极性，进而达到企业管理者的最终目的，给企业创造更高的利润。
为了应对激烈的市场环境，打造企业的核心竞争力，企业应考虑根据员工不同的需要，采取不同的相应措施。不断优化薪酬制度，提高员工待遇水平，增强员工对企业的认同感，加强企业文化建设，提升企业的凝聚力与亲和力，坚持“以人为本”的管理思想，做到人尽其才，才尽其用。
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